PT Dewa Tunggal Abadi

Indonesia, Dki Jakarta, Kota Jakarta Timur

Manufacturing (Consumer Goods)

APPLY

Sales Manager Horeca

Manager/Senior Manager

Full-Time

Working Mode : WFO

Not Displayed

Job Description

Requirements :

• Usia maks. 45 tahun 
• Mencari customer untuk  ini bisnis Horeca seperti : Hotel, Restaurant, Café, Catering, Rumah Sakit, dll
• Pengalaman yang relevan minimal 5 tahun sebagai Sales Manager Horeca / Business Development Manager
• Minimal pendidikan S1
• Memiliki kemampuan komunikasi yang baik & mempunyai passion di bidang Penjualan
• Mahir dan professional dalam melakukan presentasi dan negosiasi
• Terbiasa bekerja dengan data dan memiliki pemikiran analitis yang kuat, gesit dan jeli dalam menangkap peluang
• Dapat memimpin Tim terkait untuk mendapat pencapaian target penjualan
• Memiliki kepribadian menyenangkan, jujur, senang bersosialisasi, approaching yang bagus, berpikir kritis, percaya diri, mature, self driven yang tinggi, service action and speedy response.

Responsibilities :

• Meningkatkan distribusi area penjualan di HORECA :

  1. Melakukan mapping area distribusi untuk Horeca

  2. Melakukan analisa mapping berdasarkan segmen customer per salesman

• Meningkatkan NOO (New Open Outlet) di HORECA :

1. Membuat jadwal dan PIC Canvasing

2. Canvasing ke potensi calon customer untuk mengetahui kebutuhan customer

3. Membuat strategy penawaran produk berdasarkan kebutuhan calon customer

4. Menyepakati dengan potensi calon customer terkait termin pembayaran, kiriman, harga kesepakatan dan MOQ

5. Mengajukan klausul di luar ketentuan terkait termin pembayaran, kiriman, dan MOQ yang sudah ditetapkan ke Head Sales

6. Monitoring delivery ke pihak logistik
7. Monitoring dan evaluasi penjualan sales dan NOO (target vs actual)

8. Monitoring dan evaluasi untu kinerja tim 

9. Update harga produk Horeca di pasar, mengajukan harga dan report ke Head Sales

10. embuat strategi untuk membuat single vendor

    • Meningkatkan Cashflow di HORECA :

    1. Review terkait kelancaran pembayaran dari customer dan peningkatan permintaan dari customer

    • Menjaga hubungan & meningkatkan kepuasan customer HORECA :

    1. Membuat program relationship building

    2. Menjalankan, monitoring dan evaluasi program relationship building

    3. Monitoring penyelesaian komplain dari customer Horeca

    • Meningkatkan branding perusahaan di HORECA :

    1. Memilih outlet yang potensial untuk branding perusahaan dan produk

    2. Monitoring implementasi branding di Horeca

    • Meningkatkan kinerja tim HORECA :

    1. Melakukan monitoring dan evaluasi kinerja (KPI) tim sales Horeca

    2. Membuat dan memperbarui SOP yang ada di tim sales Horeca

    3. Melakukan coaching dan counseling ke tim sales Horeca

    4. Melakukan monthly session dengan tim (update, engagement tim, dll)

    • Meningkatkan Kontrol Biaya :

    1. Membuat budget tahunan untuk tim sales Horeca

    2. Monitoring dan evaluasi budget tahunan dari tim sales Horeca

    • Meningkatkan jumlah winning product di HORECA :

    1. Melakukan analisa penjualan produk Horeca yang berpotensi menjadi winning product

    2. Membuat, monitoring, dan evaluasi strategi produk yang akan dijadikan winning product